Percorso di lettura:
Dalla strategia ai numeri

Scopri come trasformare la visione strategica in risultati concreti.

Questo percorso guida attraverso le decisioni su dove, cosa e come vendere, focalizzandosi su mercati, clienti e canali per costruire valore reale e misurabile.

Pillola 2:

Leggere il contesto: vendere bene inizia prima di proporre

Vendere bene significa saper leggere il contesto prima di proporre. Capire dove si trova il cliente, cosa lo guida, chi decide davvero. Chi ignora il contesto spreca risorse, gonfia la pipeline e sbaglia previsioni. Chi lo comprende costruisce offerte più mirate, trattative più brevi e relazioni più solide. La comprensione strategica è un risparmio nascosto e un moltiplicatore di valore.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 6:

Scegliere dove vendere: focalizzarsi è un investimento

Ogni nuovo mercato è un investimento. Aprire senza analisi genera dispersione, costi sommersi e previsioni irrealistiche. Scegliere dove non vendere è spesso più saggio che inseguire ogni opportunità. Focalizzarsi su pochi mercati sostenibili permette di costruire margini, fiducia e visione nel tempo. La selezione è una leva economica, non solo un’esigenza operativa.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 9:

Dagli obiettivi ai risultati: costruire il ponte tra direzione e vendite

Gli obiettivi non sono numeri su un foglio. Sono promesse da mantenere, equilibri da cercare, visioni da tradurre in realtà. Il piano di vendita è l’architrave che collega ambizioni strategiche e operatività quotidiana. Quando manca questo ponte, le buone intenzioni restano sospese nell’aria. E i numeri... non tornano.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 10:

Il piano di vendita è un equilibrio, non un azzardo

Fare un piano di vendita non significa scommettere sul futuro. Significa costruire un equilibrio tra ambizioni e vincoli, risorse e opportunità, breve e lungo termine. Senza questo equilibrio, il rischio non è solo vendere meno: è vendere male.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 12:

Prevedere è (in parte) governare

La previsione delle vendite è una delle attività più delicate dell’azienda. Troppo ottimista? Illude. Troppo prudente? Blocca. Un buon forecast non è un atto di fede: è una costruzione critica tra dati, esperienza e visione. E spesso fa la differenza tra crescere e inciampare.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 16:

Obiettivi sbagliati, venditori fermi

Un obiettivo può motivare o paralizzare. Troppo basso? Non interessa. Troppo alto? Non ci si crede. La distribuzione dei target commerciali non è un atto tecnico, ma una scelta strategica. Perché ogni numero che assegni dice al team: “Questo è ciò che ci aspettiamo da te”.

Tempo di lettura: 3 min

Percorso di lettura: Dalla strategia ai numeri

Pillola 2:

Leggere il contesto: vendere bene inizia prima di proporre

Pillola 6:

Scegliere dove vendere: focalizzarsi è un investimento

Pillola 9:

Dagli obiettivi ai risultati: costruire il ponte tra direzione e vendite

Pillola 10:

Il piano di vendita è un equilibrio, non un azzardo

Pillola 12:

Prevedere è (in parte) governare

Pillola 16:

Obiettivi sbagliati, venditori fermi

Percorso di lettura:
Dalla strategia ai numeri