Pillole Formative - Numeri che parlano. Persone che contano.
Lezioni da un padre, strumenti per tutti
Mio padre, ormai ottuagenario, ha dedicato la vita alla vendita B2B.
Con metodo, passione, disciplina.
Negli anni ha raccolto in un manuale, prima monumentale poi via via più essenziale, ciò che aveva imparato sul campo: come si costruisce fiducia, come si ascolta un cliente, come si tiene il timone anche nelle trattative più complesse.
Ho voluto rileggere la sua eredità intellettuale alla luce della mia esperienza, l’ho riscritta dal mio punto di vista, quello oggi di un CFO con esperienza da General Manager nel mondo delle startup innovative.
Ho intrecciato la sua voce con la mia. Da questo dialogo tra generazioni nasce una raccolta di pillole formative, ognuna con due voci, due prospettive, un solo obiettivo: aiutare le imprese a vendere meglio, decidere meglio, crescere meglio.
"Vendere bene oggi significa anche governare i numeri, i margini, il rischio, la sostenibilità."
Cosa troverai in queste pillole
Ogni pillola è un contenuto formativo autonomo.
Nasce da un principio chiave della vendita B2B tratto dal manuale paterno e viene rielaborato in doppia chiave:
Voce commerciale - umana, esperta, concreta
Racconta cosa succede nella relazione, cosa funziona nella pratica, cosa insegnano le esperienze. Come si costruisce la fiducia?
Come si legge un contesto?
Cosa fa la differenza in una trattativa?
Scritti con il linguaggio di chi ha venduto sul serio (mica banner, come scherzo con i vecchi colleghi).
Voce finanziaria - rigorosa, strategica, applicabile
Mostra come ogni scelta commerciale incide su marginalità, previsione, controllo e valore generato. La prospettiva del CFO: cosa impatta sui numeri?
Quali metriche contano?
Dove si annida la sostenibilità economica di una vendita?
Perchè le chiamo pillole?
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Perché sono dosi leggere ma dense.
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Perché si leggono in pochi minuti ma lasciano sedimentare domande.
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Perché possono aiutare a stare meglio — come succede con le buone idee, quando arrivano nel momento giusto.
Come usarle
Se guidi una rete vendita, puoi usarle come spunto per formare o confrontarti.
Se sei un imprenditore, per orientarti in decisioni complesse.
Se lavori in board o come advisor, per leggere i numeri con occhi nuovi.
Se sei semplicemente curioso, per imparare qualcosa che non si trova in un corso standard.
Puoi leggerle in sequenza, partire da quella che ti parla di più oppure seguire uno dei percorsi di lettura suggeriti.
Ogni pillola contiene:
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un tema chiave
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un esempio realistico
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punti di vista diversi ma integrati
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e domande che, forse, vale la pena portarsi in riunione
Usale come vuoi
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per riflettere
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per formare il tuo team
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per capire dove stai perdendo valore
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o per aprire una conversazione con me
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