Percorso di lettura:
Scegliere dove stare

Approfondisci come focalizzarsi su mercati e offerte per massimizzare il valore.

Questo percorso esplora la gestione dell'offerta, la scelta dei mercati e dei canali, e la strategia di coverage per decidere dove vincere.

Pillola 5:

Gestire l’offerta: vendere meno per guadagnare di più

Vendere tutto non significa vendere bene. Ogni voce d’offerta ha un costo: di produzione, di gestione, di posizionamento. Quando il portafoglio è confuso o dispersivo, si erodono margini e si perde direzione. Focalizzare l’offerta significa migliorare il racconto, il margine e la strategia. Scegliere cosa non vendere è un atto di lucidità economica.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 6:

Scegliere dove vendere: focalizzarsi è un investimento

Ogni nuovo mercato è un investimento. Aprire senza analisi genera dispersione, costi sommersi e previsioni irrealistiche. Scegliere dove non vendere è spesso più saggio che inseguire ogni opportunità. Focalizzarsi su pochi mercati sostenibili permette di costruire margini, fiducia e visione nel tempo. La selezione è una leva economica, non solo un’esigenza operativa.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 7:

Scegliere come vendere: ogni canale ha il suo conto economico

Ogni modello di vendita incide su margini, controllo e prevedibilità. Scegliere tra canale diretto, indiretto, digitale o ibrido non è solo questione operativa: è una decisione economica. Un canale sbagliato drena risorse e genera incoerenza. Un modello ben scelto, invece, protegge il valore e stabilizza i flussi. Vendere è anche decidere come farlo con intelligenza.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 15:

Il coverage commerciale è una decisione strategica

Chi vende dove? A chi? Con quale modello? La risposta a queste domande non è tecnica: è strategica. Il modello di coverage influenza margini, conversioni, costi e clienti serviti. Disegnarlo male vuol dire coprire tutto, ma con poca efficacia. Disegnarlo bene vuol dire decidere dove vincere — e dove no.

Tempo di lettura: 3 min

Percorso di lettura: Scegliere dove stare

Pillola 5:

Gestire l’offerta: vendere meno per guadagnare di più

Pillola 6:

Scegliere dove vendere: focalizzarsi è un investimento

Pillola 7:

Scegliere come vendere: ogni canale ha il suo conto economico

Pillola 15:

Il coverage commerciale è una decisione strategica

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