Percorso di lettura:
Motivare senza distorcere

Esplora come definire obiettivi che motivano senza creare distorsioni.

Questo percorso analizza la distribuzione dei target, la focalizzazione e la leadership operativa per trasformare l'energia della vendita in valore sostenibile.

Pillola 11:

Obiettivi che guidano, non che costringono

Gestire per obiettivi non significa inseguire numeri. Significa allineare aspettative, misurare progressi, dare direzione. Ma quando l’MBO diventa una gabbia anziché una guida, si perde l’essenza: trasformare l’energia della vendita in valore sostenibile.

Tempo di lettura: 4 min

Pillola 16:

Obiettivi sbagliati, venditori fermi

Un obiettivo può motivare o paralizzare. Troppo basso? Non interessa. Troppo alto? Non ci si crede. La distribuzione dei target commerciali non è un atto tecnico, ma una scelta strategica. Perché ogni numero che assegni dice al team: “Questo è ciò che ci aspettiamo da te”.

Tempo di lettura: 3 min

Pillola 6:

Scegliere dove vendere: focalizzarsi è un investimento

Ogni nuovo mercato è un investimento. Aprire senza analisi genera dispersione, costi sommersi e previsioni irrealistiche. Scegliere dove non vendere è spesso più saggio che inseguire ogni opportunità. Focalizzarsi su pochi mercati sostenibili permette di costruire margini, fiducia e visione nel tempo. La selezione è una leva economica, non solo un’esigenza operativa.