Il venditore è il primo a sapere cosa cambia fuori. Prezzi, umori, segnali deboli: tutto passa da chi ha l’orecchio sul mercato. Ma se l’azienda non ascolta, pianifica alla cieca e reagisce in ritardo. Portare dentro l’intelligenza commerciale aiuta a decidere meglio, più in fretta e con meno rischio. Le strategie più solide partono sempre da una domanda reale ascoltata sul campo.