Vendere tutto non significa vendere bene. Ogni voce d’offerta ha un costo: di produzione, di gestione, di posizionamento. Quando il portafoglio è confuso o dispersivo, si erodono margini e si perde direzione. Focalizzare l’offerta significa migliorare il racconto, il margine e la strategia. Scegliere cosa non vendere è un atto di lucidità economica.