Vendere bene significa saper leggere il contesto prima di proporre. Capire dove si trova il cliente, cosa lo guida, chi decide davvero. Chi ignora il contesto spreca risorse, gonfia la pipeline e sbaglia previsioni. Chi lo comprende costruisce offerte più mirate, trattative più brevi e relazioni più solide. La comprensione strategica è un risparmio nascosto e un moltiplicatore di valore.