Ogni modello di vendita incide su margini, controllo e prevedibilità. Scegliere tra canale diretto, indiretto, digitale o ibrido non è solo questione operativa: è una decisione economica. Un canale sbagliato drena risorse e genera incoerenza. Un modello ben scelto, invece, protegge il valore e stabilizza i flussi. Vendere è anche decidere come farlo con intelligenza.